随着预拌混凝土技术的不断成熟、生产输送工艺的不断突破,建筑市场对预拌混凝土的需求越来越明显。预拌混凝土市场经历了充分的自由竞争,企业也经历了高速发展期。在发展的同时,由于许多混
凝土企业营销管理的意识不强,缺乏专业人才,营销人员素质良莠不齐,制约了企业的健康发展,影响了企业的良好运营。
由于商品混凝土是半成品,需要通过现场施工浇筑之后才能转化成为成品,因此商品混凝土的营销有别于其他销售,具有一定技术含量。作为一名合格的预拌混凝土营销员,必须了解产品的性能、现场施工工艺、行业标准规范、合同谈判技巧、客户关系维护,并且具有良好的沟通能力和文字组织能力。因此就要求企业对营销人员进行系统的专业培训,使其能更好地胜任本职工作。
为满足混凝土企业管理者和营销人员的需求,笔者根据自身多年的营销管理经验,并与多位企业营销精英进行深入探讨,参考国内各地区企业的先进管理模式和方法,编写此书。
本书内容丰富、实践性强,贴合企业实际,为预拌混凝土行业企业管理人员,尤其是企业的营销人员提供了良好的参考借鉴。
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